各位碼頭貝海兄弟：

2009年9月10號(hào)我拿到了我這輩子最多的錢，80萬(wàn)人民幣，10月1號(hào)我奔往常州啟動(dòng)了洋碼頭項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候的名字不叫洋碼頭，叫蘿卜開門xLobo點(diǎn)com。

2010年我接觸到晨興資本的劉芹，第一次聽到他轉(zhuǎn)述雷軍原汁原味的名言：風(fēng)口的豬都能飛起來(lái)。告誡我們一定要順勢(shì)而為。雷軍為此還成立了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金叫順為基金。那年晨興拒絕了我們。（其實(shí)當(dāng)年晨興如果選擇投資了我們，今天就輪不到天貓國(guó)際什么事了。）

2011年我找到了經(jīng)緯，經(jīng)緯的分析師們至今都還在說(shuō)我們貝海做的就是轉(zhuǎn)運(yùn)，我內(nèi)心一直在吶喊著“你全家都是做轉(zhuǎn)運(yùn)的”，直到2014年初邵亦波希望投資我們的時(shí)候我們已經(jīng)和賽富簽訂了投資協(xié)議回天無(wú)術(shù)，經(jīng)緯北京的王華東張穎轉(zhuǎn)而投了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能力出眾的CN海淘也就是今天的蜜淘。

2012年下半年我曾再次找到晨興的劉芹，我想我唯一打動(dòng)他的地方是我的固執(zhí)和執(zhí)著，他勸誡我阿里的射程之內(nèi)無(wú)人煙的，我說(shuō)馬云如果親自跑業(yè)務(wù)我立馬把洋碼頭關(guān)掉。那次晨興再次拒絕了我。

2012年底我還找了 阿里巴巴戰(zhàn)略投資部，見了號(hào)稱阿里二號(hào)人物謝世煌Simon，深入剖析我們的商業(yè)模式和計(jì)劃書后，半年后2013年6月份天貓國(guó)際誕生了。

2013年8月份，我找到了我們的貨代公司APEX尋找戰(zhàn)略投資，對(duì)方說(shuō)你們洋碼頭不值錢，貝海還值點(diǎn)錢，打包作價(jià)最多也就是4000萬(wàn)人民幣吧，給你2000萬(wàn)，要占大股如何？我拒絕了，今天APEX復(fù)制了貝海的運(yùn)營(yíng)模式走天津口岸接了 亞馬遜 直郵中國(guó)的物流業(yè)務(wù)。

2012年5月份我們裁員，我給全公司當(dāng)時(shí)僅有的30幾個(gè)人寫了著名的“黎明前的黑暗”郵件，落款一句是： “到滿血復(fù)活的時(shí)候我們能夠和這些沒遠(yuǎn)見的VC童鞋們響亮得喊一聲：對(duì)不起，親，我們漲價(jià)了！”

恩，2013年我們?nèi)暧麧M血復(fù)活，到現(xiàn)在，是的，我們漲價(jià)了，而且漲價(jià)很多，很多很多的那種，漲到今天我自己都看不懂……

是的，大家能猜得出我的郵件想說(shuō)什么了，我們的B輪近期結(jié)束了，我們拿了很多錢，整整一個(gè)億美金。領(lǐng)投方是私募基金國(guó)家隊(duì)之稱的上海國(guó)際集團(tuán)旗下賽領(lǐng)國(guó)際基金。那些個(gè)規(guī)模普通VC風(fēng)險(xiǎn)投資們只能靠邊站了…

我身邊幾個(gè)要好的朋友問(wèn)我拿了這么多錢開心么？不想矯情，說(shuō)實(shí)在的，我一點(diǎn)都沒有高興的感覺， 1個(gè)億代表著什么？ 3-5年后還10億美金至少吧？從今天開始我背負(fù)10億美金的債務(wù)，換你能開心么？

2015年將是一個(gè)跨境電商行業(yè)里 “剩者為王” 的時(shí)代，雷軍劉芹說(shuō)告誡創(chuàng)業(yè)者要做風(fēng)口的豬，但是沒有說(shuō)的是，風(fēng)過(guò)去掉下來(lái)的就是豬。 2015年將會(huì)是一個(gè)冬天，所有沒有扎實(shí)根基的項(xiàng)目都只能隨風(fēng)而去，5年的艱辛和沉淀給了我們冷靜的頭腦，在這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一年，我們既要積極備足糧草過(guò)冬，又要在市場(chǎng)進(jìn)入冬天的時(shí)候逆勢(shì)而上，因?yàn)榫揞^們已經(jīng)開始布局。所以這次我們拼了老命也要拿很多很多的錢。

我2010年拿到天使灣的第一筆500萬(wàn)人民幣的天使投資的時(shí)候，和天使灣的LP出資人們吃晚飯，我說(shuō)： “我沒有辦法許諾你這500萬(wàn)變成5000萬(wàn)，但是我可以許諾你們的是，你們的每一分錢我會(huì)當(dāng)兩分錢來(lái)對(duì)待?！彼麄兊?00萬(wàn)到今天已經(jīng)2個(gè)多億了…

這個(gè)信念放今天還是一樣的，拿了很多錢沒錯(cuò)，我們還是需要謹(jǐn)守信托底線，好鐵放在刀刃上。

市場(chǎng)投放可以放大規(guī)模但是不代表不動(dòng)腦子，只會(huì)砸錢當(dāng)土豪的市場(chǎng)不是好市場(chǎng)；

我們會(huì)投入更多資源提升客戶服務(wù)體系，人更多了這不代表服務(wù)不動(dòng)腦子，我們還是需要謹(jǐn)記“服務(wù)是帶靈魂的”

我我們會(huì)激進(jìn)的大規(guī)模招兵買馬，擴(kuò)大研發(fā)資源以及海外團(tuán)隊(duì)，但這不代表我們隨意抓壯丁，人傻錢多，豬狗不分見人就上。

我們會(huì)有更好條件的辦公條件，更人性化的待遇，但不代表你出差可以四星級(jí)酒店頭等艙隨便上。

2011年我曾去北極光創(chuàng)投在上海恒隆廣場(chǎng)的辦公室，上海頂級(jí)辦公樓寸土寸金，暴大一個(gè)前臺(tái)接待區(qū)至少60平方空蕩蕩，我當(dāng)時(shí)就反思了，這么個(gè)浪費(fèi)法除了幫助合伙人們找來(lái)更漂亮的美眉前臺(tái)之外還能幫助到任何產(chǎn)業(yè)任何創(chuàng)業(yè)者么？ 作為創(chuàng)業(yè)者，我一直深信一點(diǎn)樸素的信念， 我們?nèi)魏我环皱X花出去，我們都需要反思這分錢能幫到產(chǎn)業(yè)和客戶么？

作為創(chuàng)業(yè)者，我一直深信的一點(diǎn)，就是我們所有的存在是因?yàn)榭蛻舻谝?，因?yàn)榭蛻魸M意才有我們的存在。這話你們別覺得我矯情，后面一年里我會(huì)一個(gè)一個(gè)事情的發(fā)生來(lái)告訴你這是一個(gè)實(shí)在話。

創(chuàng)業(yè)是艱辛苦澀的，創(chuàng)業(yè)是興奮幸福的。我自問(wèn)我多年創(chuàng)業(yè)下來(lái)已經(jīng)開始人格分裂了，我也正在追求不以物喜不以人悲的境界，但是真的說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)太難。我很多次和其他創(chuàng)業(yè)者分享過(guò)一點(diǎn)，當(dāng)你順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，你要記得左右看看，這樣你能知道你自己很爛；當(dāng)你疲勞不堪心力不濟(jì)的時(shí)候，你要記得往后看看你已經(jīng)走過(guò)的路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你真的很偉大。

在今天洋碼頭我們順風(fēng)順?biāo)孟驴缇畴娚绦袠I(yè)最大一筆融資之后，我要時(shí)刻告誡我們大家，多看看左右，我們的對(duì)手都是世界級(jí)的平臺(tái)和巨頭，都是沉淀長(zhǎng)達(dá)十年以上的巨頭，不論從系統(tǒng)，產(chǎn)品，技術(shù)到市場(chǎng)，資源，品牌，我說(shuō)真心話，洋碼頭真的很爛，很爛很爛。

我每天晚上自問(wèn)我憑什么可以殺出血路，顫悠悠，惶惶然，一億美金沒法給到我足夠的內(nèi)心安全感，蒼茫星辰之下，我真切的知道，我只能指望你們了，兄弟們！

2015-1-25夜安