當(dāng)你21歲，有了第一個(gè)自己創(chuàng)辦的公司時(shí)，你一定認(rèn)為你是這么的聰明，比以往任何一個(gè)人都聰明，你不需要建議或幫助，只想拼命的干活，做一個(gè)很酷的產(chǎn)品，賣給上百萬(wàn)的用戶，然后在25歲的時(shí)候退休。這種初生牛犢不怕虎的信心對(duì)于年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常重要，很多不可能的事情也就是這樣被無(wú)畏的年輕人所完成。

當(dāng)然，事實(shí)證明我們很少能在第一次就擊出本壘打，21歲時(shí)的虛張聲勢(shì)終將被一些有用的東西所取代，我能稱其為智慧？或者不行，因?yàn)?0歲的我并不敢說(shuō)看透了創(chuàng)業(yè)。但是相比21歲的時(shí)候，我敢肯定有些東西我現(xiàn)在做得更好，而且我現(xiàn)在的公司也比那時(shí)的運(yùn)營(yíng)的更好。這里列出其中一些：

1、銷售。我一直不喜歡創(chuàng)業(yè)過(guò)程中涉及銷售的部分，為此我哭過(guò)好多次，當(dāng)我的合作伙伴沮喪和焦慮時(shí)，雖然我不是個(gè)銷售，可我不得不扛起銷售和市場(chǎng)的大旗。最終證明-我是個(gè)銷售。如果你是創(chuàng)始人，你必須懂銷售。你可能不需要挨家挨戶的推銷，但你一定要有這個(gè)能力，我到現(xiàn)在也并沒(méi)有做得很好，因?yàn)槲矣悬c(diǎn)愛(ài)出風(fēng)頭，話多。但是我每天都在進(jìn)步，我現(xiàn)在明白，銷售是成功創(chuàng)業(yè)過(guò)程中很核心的一部分，而且我開(kāi)始享受它了！

2、認(rèn)識(shí)新人。我是個(gè)很外向的人，但是在很正式的場(chǎng)合就會(huì)變得拘謹(jǐn)，我清楚地記得幾年前我第一次參加一場(chǎng)科技大會(huì)的時(shí)候，我喝了2大杯啤酒才敢去和其他人講話，現(xiàn)在這種場(chǎng)合對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是小case，當(dāng)你知道"其他人和你一樣拘謹(jǐn)"的時(shí)候，你就釋然了。多去認(rèn)識(shí)新人，除了提高自己的交際能力，還可以知道別人正在做什么cool 項(xiàng)目。

3、提問(wèn)。提問(wèn)前，先聽(tīng)，這適用于你的客戶、同事、其他創(chuàng)業(yè)者和任何人。我已經(jīng)是一個(gè)善于傾聽(tīng)的人，善于傾聽(tīng)讓我有機(jī)會(huì)問(wèn)有用的問(wèn)題，當(dāng)我們開(kāi)發(fā)一個(gè)新功能時(shí)傾聽(tīng)尤為有用，我們的客戶愿意為我們提供比以往更多的反饋，我只要問(wèn)就行了。

4、遇到重要的事情堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。我是有點(diǎn)沒(méi)有立場(chǎng)的人（一般我稱這為"思想開(kāi)明"），我經(jīng)常能看到事物各方面的優(yōu)點(diǎn)，所以很難讓我說(shuō)去支持哪一方反對(duì)哪一方。但是創(chuàng)業(yè)這么長(zhǎng)時(shí)間之后我明白一個(gè)道理，搖擺不定在這里只有死路一條，我必須選擇一方然后繼續(xù)前進(jìn)，當(dāng)和潛在的投資者或媒體記者談話時(shí)這一點(diǎn)顯得尤為重要，這些人總是能問(wèn)一些刁鉆的問(wèn)題，我必須回答出一個(gè)簡(jiǎn)潔的觀點(diǎn)，并使其站得住腳。

5、簡(jiǎn)潔。在科技大會(huì)上我學(xué)到一個(gè)很重要的東西就是簡(jiǎn)潔，如果我能將我現(xiàn)在做的事情很簡(jiǎn)潔的表達(dá)出來(lái)，我就更可能吸引別人的注意力。如果我對(duì)某人不停地談?wù)撍捻?xiàng)目感到厭煩的話，當(dāng)我這樣的時(shí)候別人也會(huì)厭煩我。所以我準(zhǔn)備了3個(gè)版本的語(yǔ)言來(lái)介紹我從事的項(xiàng)目，15秒版，30秒版和60秒版。

6、接受別人的建議。那個(gè)曾經(jīng)自負(fù)的21歲少年已經(jīng)一去不復(fù)返了，而現(xiàn)在我也明白了外部建議的價(jià)值，我記得曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這樣一句話，當(dāng)你知道你不知道什么，而不是知道什么的時(shí)候，你就是一個(gè)智者了。我覺(jué)得這很重要，三人行必有我?guī)煛?br/>
7、判斷力。無(wú)論是在與陌生人的談話，還是考慮先回復(fù)哪一封郵件，還是知道何時(shí)該關(guān)上我的MBP休息一會(huì)，我現(xiàn)在都比以前更能分清哪些是喜歡做的，哪些是應(yīng)該做的。創(chuàng)業(yè)就是一系列選擇的過(guò)程，在這里永遠(yuǎn)都沒(méi)有足夠的時(shí)間去做所有的事，所以每天我都會(huì)做無(wú)數(shù)個(gè)選擇，來(lái)決定如何度過(guò)這一天，我通常會(huì)權(quán)衡考慮2個(gè)，然后選擇更好的那個(gè)，經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致更好的決策。

看起來(lái)變老也沒(méi)那么不好，俗話說(shuō)，30歲是一個(gè)新的25歲（還是18來(lái)的，我記不大清了），但是我很高興我在慢慢變得成熟，而這也使我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司比第一個(gè)要好很多。當(dāng)我40歲的時(shí)候，我會(huì)再次回過(guò)頭來(lái)看看今天，再寫一篇"創(chuàng)業(yè)：40歲時(shí)我更擅長(zhǎng)的N件事"。